三帅六将刘佳老师《感官产品体验五步法》

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广州三帅六将是专门提供微商专业咨询、培训、服务的公司,拥有众多优秀的金牌讲师,所以三里人家作为战略合作商特邀他们为代理商动销出货助力,三帅六将讲师的每一节课都让人回味无穷、激情高昂、受益匪浅、学以致用!今日刘佳老师带领我们认识:《感官产品体验五步法》。三帅六将刘佳老师《感官产品体验五步法》

做微商要以人品与情商为中心。感官产品(五感即:视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)体验五步法:

第一步:讲故事(用五感代入情境、勾起购买欲望),如用夹心海苔黑糖姜茶来讲故事。

第二步:说优势(让对方感觉这个最适合他),引用FAB的格式,给顾客讲解我们的产品,激起顾客对我们的产品的感兴趣,心动。

公式:因为F(产品优势)、所以A(产品是非常棒,健康有效的等等)、对您来说\对我们来说带来B(健康,美的体验/享受)

第三步:发图片对比(用事实说话),最好是发自己亲身的或身边人的真实图,增强客户信任度。真实感,这样说出来更能说服客户。

第四步:给承诺(力荐➕担保吃定心丸),我们一定要给顾客保证,这个保证一定要是发自内心的,让顾客觉得我们值得信赖。

第五步:加连带(促大单➕心理暗示)的介绍再加上即将新年还有礼盒的惊喜暗示。

成交后先不收红包,而是为表感谢先发个小红包,然后再送福利(活动)、引导推荐和转发

利用五部曲,穿插感官的享受,身临其境,给顾客美的享受,让顾客身心愉悦,环环相扣引导成交,像聊天一样的成交。

weinxin
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