单亲妈妈如何逆袭劲家庄百万总裁?

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所属分类:三里人家代理

劲家庄战略总裁【田兰】,是一位单亲母亲,7年来一直在家里带小孩,离婚时她什么都没要,只要小女儿。离婚后她独自一人带女儿到深圳打拼,当时的她没钱、没工作、没朋友。她坚持自己要做一个正能量的女人,她相信越努力、越幸运。如今她是劲家庄百万总裁,靠自己的力量让女儿过上了好生活,她自己也拥有了漂亮、独立、自信的人生。下面就用一问一答,记者采访的方式来听听她的真实故事。

 

单亲宝妈做微商逆袭人生 谈及女儿她不禁落泪

记者:做微商前您是做什么的呢?

田兰:做微商前我是全职宝妈,在家里待了七年,七年来每天都在家带小孩。其实像我这个年纪的女人大多都有工作,每个月能有四、五千块钱工资,当时特别羡慕别人有自己的收入。也不是说非要赚很多钱,但至少能用自己的钱给父母、给孩子买点东西,还能有一点零花钱,让自己生活得更好。但是我没有办法,孩子太小了,没人帮忙带,所以我一直很羡慕别人。后来我尝试着去找工作,但毕竟七年没有工作过了,自己什么也不会,进公司是不可能的。想做一些小生意,比如那时候我很看好淘宝,想开个淘宝店,但自己没有开店的资金,家里人也不支持,所以我是非常苦恼的,也错过了做淘宝的最佳时机。

记者:您为什么会做微商呢?做微商的初心是什么?

田兰:我入行的时候还没有“微商”这个概念,是一次很偶然的机会,我看到一个朋友在朋友圈卖衣服,就问他具体是怎么做的,他说发圈就好了,有人买你就卖。我当时觉得这个工作还挺不错的,反正我每天没事的时候在家也是玩手机,而且做这行不需要投入太多资金,就当做个兼职也行,还能有一份收入。同时我感觉以后做微商会是一种趋势,所以就选择了这个行业。

当时家里出现了一点变故,我选择了离婚,什么都没要,就要了我女儿。在深圳这个大城市,我举目无亲,没有工作、没有钱、没有朋友,每天还要接送女儿上学。如果不是做微商,估计我们会生活的非常艰难。再加上自己的性格又比较内向,是我的女儿给我的动力,我发誓一定要让女儿过得更好,我要逆袭人生。

记者:说说您的微商创业之路吧?

田兰:我做微商3年了,最开始是在朋友圈卖衣服,但是一件代发的形式利润非常小,我自己是一个比较要强的人,既然开始做了我就想把它做好。所以我转型接触护肤品,做了几个月护肤品后,我又发现微商护肤品变得泛滥,整个护肤品市场特别乱。产品品质不过关,没有安全性的保障,我又坚持只卖自己信得过、并且自己也在使用的产品。再加上乱价的情况数不胜数,很多护肤品的品牌方都不能给底层代理商提供基本的服务,让人做的不安心。

2015年9月我转行卖内衣,很快,我成为了公司的股东,大团队里一百多个省级代理中,我的业绩排名第一。这个成绩我个人来说是非常满意的了,但是说实话,赚钱的只是我们这些上级代理,终端代理的压货情况比较严重,乱价也总得不到解决。我的代理商都是因为信任我才跟着我做产品,我不忍心看到他们这样压货。

经常有人问我:你内衣做得这么好,为什么还要加入劲家庄。是因为内衣行业已经开始走下坡路了,它的复购率低,客户群体不够广泛,而2017年的健康养生行业会是大趋势。并且,我认为2017年的微商会更加正规化,很多小品牌终将会被市场淘汰,所以我需要选择一个正规的公司。

可以说我一直在寻找一个制度完善化的大公司以及一款能够顺应市场的产品。第一次看到劲家庄红薏米芡实茶的时候我就觉得它特别有卖点,目前健康养生市场空白、无竞品,红薏米芡实茶是微商行业里比较新颖的一个产品,有自己的特色。同时劲家庄也符合我内心正规公司的标准,我觉得在这里我会有更大的发展。

公司鼓励动销这一点也是我特别欣慰的,我们做地推的时候,卖货的钱是代理赚,加到的粉丝是代理自己的,公司还额外给代理发工资,这让终端代理都能动起来,也让我更加坚定自己的选择。

单亲妈妈如何逆袭劲家庄百万总裁?

“代理的信任成就了今天的我 我必须回报他们”

记者:您转做劲家庄,原来的团队也一直跟着您吗?

田兰:是的,很多原来的代理对我说过:老大,你再去找一款产品吧,我们继续跟着你做。我当时挺感动的,从做护肤品到内衣,再到劲家庄,他们都一路跟着我,其实他们完全可以自己去找产品做,但是他们没有,他们说相信我,跟着我做比较踏实,我非常感激这份信任,所以选择产品的时候也变得更加谨慎。

劲家庄的工厂和公司我都亲自去了解过,参观工厂的时候我是非常认可的,看到何家劲的工厂,看到劲家庄这么多年都在做养生产品,还有这么多的国家资质。因为是食品行业,我也格外慎重,说实话,如果是别的工厂,这款产品我就不会做了,我自己的代理们也是这么说的。

来到公司后我认识了夫子老师和元帅老师,了解了他们的创业经历,因为两位老师也是从底层创业做起来的,经历过很多事情,他们能体会小代理们的感受,知道代理想要的是什么,也很注重小代理是否真的出了货,总是想各种方案让代理们动起来。我觉得小代理都特别不容易,我想起刚开始做微商的时候,自己500块钱都拿不出来的感觉,所以我特别心疼他们。他们给我这么多的信任,我一定要竭尽所能回报他们。

再有就是公司的扶持制度,我跟夫子老师和元帅老师沟通后发现,公司一系列的运营模式非常正规,售后、客服各方面都在精细化的运作。并且两位老师的格局很大,这也是我欠缺的方面:我自己的策略没有那么远大,所以我很欣赏他们。在了解过公司的直营模式、裂变系统后,今年4月底,我毫不犹豫的拿下了27万总裁,拿了总裁后我才开课给代理们去讲这个产品,一个月后我升了百万战略,团队有200多人。而且,这200多人是我用小号做到的,我还没有用自己的大号。

记者:您为什么选择劲家庄红薏米芡实茶呢?

田兰:最先吸引到我的是劲家庄红薏米芡实茶的功效,我觉得它很有卖点,现代人太多亚健康的症状了,稍不注意就会患上肿瘤之类的病,这些其实都是因为体内湿气重引起的,万病源于湿,我平时也会注意这一块。而且香港这边的人都注重养生,当客户喝了这个茶感觉效果很好的时候,他们会相互推荐,所以香港的代理卖得特别好。

记者:您接下来的目标是什么呢?

田兰:刚加入劲家庄的时候我给自己定的目标是今年我要回款200万,但是现在我深深感觉到自己的目标定少了。2017年下半年,我最大的目标是让我的代理赚更多钱,让他们在微商道路上有更好的发展,甚至超越我,是他们成就了我,所以我要回报他们对我的信任。以后我也会成就更多的代理,我相信越努力,越幸运,也相信自己一定能做到。

最后我想说:加入劲家庄真的是选对了,这么多好的扶持制度只有劲家庄才有。夫子元帅老师也真的是好老板,极有亲和力,跟着这样的老板安心。都说“跟着亿万赚千万”、“大树底下好乘凉”,我要再次感谢老师给我这个机会,我有信心用业绩证明自己!

weinxin
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